-
本章導(dǎo)讀：
新形勢(shì)下推廣經(jīng)理的職責(zé)范圍
推廣經(jīng)理的素質(zhì)要求
推廣經(jīng)理的能力要求
推廣經(jīng)理的角色定位
推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理的職能區(qū)分
推廣經(jīng)理的概念，在不同的醫(yī)藥企業(yè)里，有著不同的理解和定義。但對(duì)推廣經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他的任務(wù)是在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)科學(xué)推廣企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品管理（產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品維護(hù)），根據(jù)企業(yè)的推廣定位，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，協(xié)助銷售實(shí)現(xiàn)。
藥企該不該設(shè)立推廣經(jīng)理這一職位？
什么是決定醫(yī)生處方的最重要因素？
這是很多人的疑問。為了解答這兩個(gè)
問題，也為了為本書搜集更多實(shí)用素材，為困頓中的藥企指路，我們于2009年3月專門組織了“推廣經(jīng)理學(xué)術(shù)專題市調(diào)”活動(dòng)，分別對(duì)北京、天津、山東等地的數(shù)十家三級(jí)甲等醫(yī)院及三十多家二級(jí)甲等醫(yī)院進(jìn)行了調(diào)研，共走訪了100余名專家、院長(zhǎng)、主任、科室醫(yī)生，主要針對(duì)當(dāng)前藥企中推廣經(jīng)理職位、學(xué)術(shù)知識(shí)等進(jìn)行了詳細(xì)地問卷調(diào)查。 結(jié)論來(lái)自于實(shí)踐，理論服務(wù)于實(shí)操。表3-1為被調(diào)查者對(duì)調(diào)查問卷第3題的回答——推廣經(jīng)理是介于產(chǎn)品經(jīng)理與銷售代表之間的一個(gè)職務(wù)，他比銷售代表?yè)碛懈嗟乃幤放c產(chǎn)品知識(shí)，比產(chǎn)品經(jīng)理更易溝通與交流。您覺得藥企有必要設(shè)推廣經(jīng)理這個(gè)職位嗎？
編者注：因?yàn)槲闹袌D表較多，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：
點(diǎn)此下載：《推廣經(jīng)理》第三章 推廣經(jīng)理的角色認(rèn)知
趙鄭（北大光華管理學(xué)院研究生、北師大政治學(xué)院博士生、中國(guó)人民大學(xué)客座教授、BCC投資咨詢有限公司特邀專家�！句N售與市場(chǎng)】雜志特約撰稿人、【醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)】特約撰稿人；分別在【財(cái)經(jīng)文摘】【中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)】【中國(guó)醫(yī)藥報(bào)】【中國(guó)藥店】等眾多國(guó)家級(jí)刊物上大量發(fā)表文章；‘新藥營(yíng)銷’專欄作家。先后從事傳媒報(bào)刊﹑編輯﹑國(guó)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理等工作，投身藥品營(yíng)銷行業(yè)至今。擅長(zhǎng)從事有中國(guó)特色的專業(yè)化推廣；擅于借勢(shì)造勢(shì)創(chuàng)造條件為企業(yè)所用，善于發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷方面，特別是針對(duì)中小型企業(yè)，有自己的一套獨(dú)特見解。極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力，屬實(shí)戰(zhàn)派專家。曾任職紅日藥業(yè)營(yíng)銷副總經(jīng)理，寶光藥業(yè)副董事長(zhǎng)，現(xiàn)任北京澤橋生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理。博客地址：http://blog.sina.com.cn/hzkqzz，郵箱：hzkqzz@vip.sina.com